さて、
LINEに質問をいただきました。
・
「紹介のお客様は客質が高いので、
紹介客を増やしたいです。
何か良い方法はありますか?」
・
という質問です。
・
・
私が多数の失敗をしてきた上で
今の私の答えは
・
「紹介者を手厚くもてなす心を
大事にする」というものです。
・
・
弊社がお客様を紹介した時、
相手の対応は、
4パターンに分かれます。
・
紹介したお客様が
契約後に
・
■1.なんと紹介した弊社に連絡しない
 →その会社は2年後に消えてます
・
■2.紹介した弊社にメールか
 手紙でお礼を言う
 →売上は伸びるが
  利益が伸びない傾向
・
■3.紹介した弊社に
 お礼の品を贈る会社
 →結構伸びる会社。要マーク。
・
■4.紹介した弊社が
 驚くようなブツを渡す
 →只者ではないレベルの社長。
  劇的に伸びる。超マーク。
・
・
別に私は、
何も要求をしていませんが
・
起業2回して 合計11年経ちますが
明らかに上記の傾向があるのです。
・
・
弊社は「3」をずっとしておりますが、
3月からは「4」を意識しております。
・
Googleマイビジネス 運用代行は
初月お試しが5000円なのですが
・
紹介してくださった方に
その倍額の1万円分の
・
amazonギフトカードを
お贈りしております。
・
・
「5000円の入金で
1万円をお礼したら
藤村さん赤字ですよね」
・
と思いましたか。
・
・
はい、いいのです。
・
紹介する側になって
気付いたのですが、
紹介した相手がヘマをすると、
・
紹介した側の信頼も
ゲキ落ちします。
・
なので、紹介する側は
「紹介したけどこの人、
ヘマしないかな?」と大きな不安があるのです。
・
・
だから弊社は
最初は赤字でいいので
・
不安を超えてお客様を
紹介してくださったことを
贈り物という形にしております。
・
ギフトカードでなくても
いいと思います。
・
相手が恋人を欲しければ
異性を紹介するのも
喜ばれます。
・
何か
参考になりましたら
嬉しいです。
・
藤村しゅん

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藤村しゅん藤村しゅん MEOコンサルタント

投稿者プロフィール

■■■中小企業・個人事業主のGoogleマイビジネス 運用代行事業

【会員様の実績】
■住宅建築業
小松市 家づくり 2位
小松市 住宅 2位
小松市 注文住宅 3位
小松市 モデルハウス 3位

■車関連事業
柏市 車磨き  1位
柏市 天張り張替え 1位
柏市 カーフィルム 3位

飲食店
たまプラーザ 七五三 食事 1位
たまプラーザ お食い初め  1位
たまプラーザ 懐石料理 1位
たまプラーザ 会席料理  1位

■整体
山梨県 頭痛 整体 1位
甲府市 頭痛 整体 1位
甲斐市 頭痛 整体 1位
南アルプス市 頭痛 2位
山梨県 頭痛 3位

■伊豆高原 賃貸 2位
伊豆高原 賃貸 アパート 3位
伊豆高原 不動産賃貸 4位
伊豆高原 アパート 4位

等々

■■■中小企業へのメディア出演 サポート事業
【会員様の実績】
・NHK6時のニュースなど4媒体(群馬県・ダイビングスクール)
・毎日新聞5段(神奈川県・ケーキ店)
・テレビ愛知、中日新聞など3媒体(名古屋市・ネイルサロン)
・信濃毎日新聞(長野県・ヘアサロン)
・日経新聞、北陸中日新聞(石川県・住宅販売)
・山形新聞(山形県・歯科医)
・テレビ静岡(フジテレビ系列)(静岡県・焼き鳥店)等。

■■■中小企業・個人事業主様への販促事業:
【会員様の実績】
・犬用ケーキの開発、LINEの活用で月商1.5倍(神奈川県 ケーキ店)
・1分YouTubeの大量投稿で数千万円の売上(長野県 移住不動産業)
・仕事量を半分に減らして、売上2倍(静岡県 ダイビングスクール)
・ビジネスモデルの見直し、LINE活用で売上3倍(東京都 治療院)
・動画と葉書の活用で売上2倍、退会者半減(千葉県 学習塾経営)
・動画、無料で新聞に出られる方法で年商1.7倍(函館市 貸し衣装店)
等。

■■■人気講演
■小さな会社が大きく伸びる 55の最強ビジネスモデル
■0円で新聞TVに出て、集客アップする方法
■ネット全盛だからこそ、逆に効果が絶大!50円はがき戦略セミナー

■■■藤村しゅんのプロフィール:
著者・ビジネスモデル改善コンサルタント ・ 講演家
(「55のビジネスモデル」で売れるビジネスに変身させます)

キャンドルライト株式会社代表取締役。
神奈川県川崎市生まれ。成城大学経済学部卒。

たこ焼き店を4年間経営後、
利益が出なくなり閉店。

その後、
IT業界で12年間システムエンジニアとして、
IBMやhpのプロジェクトに従事。

そこで培ったIT技術とビジネスモデルの研究の
経験を活かして、
「ビジネスモデル改善コンサルタント兼
コピーライター」として起業。

累計3億円の販促売上を達成。

■現在はメディア出演も利用しながら
業績アップのお手伝いをする
「ビジネスモデル作り」の専門家として、
中小企業・個人事業主へのコンサルティング、
セミナーに精力的に活動中。

■著書:
「小さな会社が大きく伸びる 55の最強ビジネスモデル」(スタンダーズ社刊)はAmazon 中小企業経営部門 1位を獲得。

■経営理念:
「社会貢献型の楽しい経営者を1000人作る。
今だけ金だけ自分だけの経営者を作らない」

キャンドルライト株式会社 代表取締役
〒107-0062
東京都港区南青山2丁目2番15号 ウィン青山942
メールアドレス fujimurashun@gmail.com

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