一人女性社長の鍼灸師「吉田真規子さん」が、業績2倍になった裏側
私とジョイント講師の
50億円戦略コンサルタントの
菅谷信一さんとで行なっている
経営スクールの会員様に
東京都三鷹市で「マキ鍼灸治療院」を
お一人で営んでいる吉田真規子さんが
いらっしゃいます。
わずか半年間で、
売上を2倍にされた方です。
吉田さんが
初めてセミナーに来てくださった時に、
おっしゃられていたのは、
「新規のお客様が欲しいんです・・・」
という言葉でした。
でも・・・
業績を上げるには、
次の1,2,3の順で
行うのが一番効率的です。
==========
1 商品・サービスの単価アップ
(本当の適正価格に戻す)
2 既存客へのリピート促進
3 新規顧客の獲得
==========
わたしたちのスクールは、
半年間の講座ですが、、、
4ヶ月目には吉田さんは
1 商品・サービスの単価アップ策
2 既存客へのリピート促進策
が完璧な状態になり、
6ヶ月後には、
集客策〜
新規顧客に最初に販売する低価格商品〜
その後に控える高額商品 までが、
講師2人と吉田さんとの二人三脚で
見事に収益が出続けるビジネスモデルの
設計が終わりました。
その後は、
新規客が来店するたびに、
自動的にお客様が増えていくため、
今も、私どもの経営スクールに通う前の
2倍ほどの安定的な収益を出しながら、
ご自分のやりたいこと
(鍼灸とバレーと歌)
を楽しんでいらっしゃいます。
実は、女性一人社長で実業を行う場合には、
仕事と趣味のバランスを保ちたいという
欲求がある方が多いです。
例えば、
吉田さんは単に売上を上げたいではなく、
最初にご提出いただいた
USP(独自のウリ)構築シートに
「私は売上を上げることだけでなく、
やりたいことをしたいです」
と書いてくださっていたので、
講師2名はそう言ったことを理解して、
収益を上げながら、
趣味も楽しめるようなビジネルモデルを
作ってさしあげようと思いました。
つまり、
ワークライフバランスが良い
ライフスタイルを送れるような
ビジネスモデルを構築することに
集中しました。
今もたまに開催している、
会員さまとの飲み会に
吉田さまは必ず出席をされており、
毎回感謝の言葉をいただけるのは、
コンサルタントとして
とても嬉しい瞬間です。
マキ鍼灸治療院の吉田さんからいただいた、
お客様の声が中段にあります
http://arms-partners.com/
マキ鍼灸治療院ホームページ
http://mitakahari9.com/
==========
【今日の気付き】
あなたのビジネスでは、
1 商品・サービスの単価アップ
2 既存客へのリピート促進
3 新規顧客の獲得
は、適切に取り組まれていますか。
==========
藤村しゅん
(平日7時のみ、心が軽くなる
3行メッセージを配信中です)
※LINE登録のお礼に「引き金単語集(自己啓発系、
お金稼ぎ系、スピリチュアル系)」を自動返信メールで
即プレゼントしています。
■無料メルマガ
「売れるコンセプトの作り方」(読者8500名)を
お友達にご紹介いただける場合には
こちらからお友達様のご登録をお願いいたします
http://candlelights.info/fujimuraconcept/
■藤村しゅんのブログ
「7次元集客法」
コメント
この記事へのトラックバックはありません。
この記事へのコメントはありません。