これは儲かりませんから、始める
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■1 前営業日の藤村しゅん
9:00
制作会社から
YouTubeオープニングの
動画が到着。
すぐに使ってみたいので(笑)
YouTubeの動画を
撮影してすぐに編集を2本。
1本はすぐに
藤村しゅんチャンネルで公開。
(音が出ます)
もう1本は翌日夜に
予約投稿設定。
今、反応が良い投稿時間を
テストしています。
続いてメールと
チャットワークに返信。
講演会社に企画書を
練り直してから提出。
13:00 最近ハマり中の
「100時間カレー」へ。
デミソースとカレーを合わせた味、
辛味が全くなく好きです。
デスクで少し昼寝。
あれっ、グーグー。
15:00 戦略の見直し。
マインドマップを書き直し。
戦略8割、戦術2割ですね。
17:00 メールに返信。
秋の講演依頼が入りました。
行政関係とは。
とても嬉しいです。緊張します。
18:00 スポーツクラブで
水中歩行とミストサウナへ。
お風呂に入ると
仕事スイッチが完全に止まるのが
私です。
■2 これは儲かりませんから、始める
5年くらい前に
どなたかが
言っていたのです。
チラシやセールスレターを
書くときに、文章の一番上に
「これは儲かりません」
と最初に書く と。
そして、全ての文章を
書き終わったら、先頭の
「これは儲かりません」
を、消しゴムで消して
プロモーターに
提出するそうです。
Webプロモーションが
全盛だった当時に
この技術を知って、
衝撃を受けたことを
覚えています。
文章の先頭に
「これは儲かりません」と
書くことで
変な煽り文章を
書かなくなります。
例えば、
年収●万円が
どうのこうのとか。
ですね。
実は、
「お客様に価値を届ける」と
表では言っていても
裏では
「売上 ●万円 必達!」
なんて黒板に書いているプロジェクト。
当時は 結構ありました。
このように
表と裏とで違う価値観だと、
・売れさえすればいいという価値観の横行
・外注さんが倒れても気にしない
・パワハラ的休みなし労働
などが起こっていました。
私も倒れました。
煽るコピーライティングと
強引な売り方は、
商品が不必要なお客様が
商品を買ってしまい
消費者センターに行かれ
国税さんにも狙われて
・・した会社も数社見てきました。
「これは儲かりません」
と先頭に書いてから、
セールス文を書く時は、
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・「どんなお客様に向けて
書くべきか」
・「お客様に与える 上っ面ではない、
本質的な価値は何だろう?」
・「なぜお客様はこの儲からない
商品を購入すべきなのか?」
・「どんな付加価値をつけたら、
お客様はハッピーになるのか?」
などを
深く考えるようになります。
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ぜひいつか
「これは儲かりません」から
セールス文を書くことに
チャレンジ
してみてくださいね。
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藤村しゅん
本日はメルマガネタをお送りしました。
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今号も、最後までお読みいただき、
どうもありがとうございました。
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