藤村しゅんです、

イベントなどで仲良くなった

起業家同士で

「何か一緒にやりたいですね！」

 

という意見が出て

何かのプロジェクトが

スタートするケースが多いです。

 

しかし、

「一緒にプロジェクトを始めて

半年も時間を使ったのに、

1円にもならなかったんですよ！」。

 

という言葉もよくお聞きします。

 

私も一昨年まである協会を

お手伝いさせていただいたのですが

 

会員さん同士でプロジェクトを

組んだ場合、

その7割方がそのケースでした。

 

もちろん、善意で相手を助けたい場合は、

時間を使っての無料奉仕活動でも

良いと思います。

 

しかし、新規プロジェクトに

ビジネスとして参加する場合は

参加するかの『選球眼』が

あるといいでしょう。

 

今日は高い確率で、

投じた時間を無駄にせずに、

報酬に繋がる新規プロジェクトの

『3つの選球眼』についてお伝えします。

 

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『選球眼1：役割分担が

プロジェクトメンバーに

掲示されている』

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役割分担を明確にしないと、

「○○さんがこれをやると

思って・・・」

 

「この仕事は誰に

聞いたらいいの？」

 

という意見がプロジェクト内で

頻繁に起こり、

プロジェクト全体の

モチベーションが下がります。

 

そして、多くの場合、

そのプロジェクトが

自然消滅していくのを

見てきました。

 

ですので、

私がプロジェクトの

リーダー役をする時には、

チャットワークの右枠にある

「概要欄」に各自の役割分担を

必ず明記します。

 

「藤村さんって、役割分担を

明確にしてくれるので、

また一緒にお仕事をやりたいです」

 

という意見はここ4年間で、

とても多く頂いてきました。

 

役割分担を明確にするだけでも

重宝がられて仕事が

多く舞い込み、

集客作業が不要になります。

 

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『選球眼2：納期がある』

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起業家はいろんなお仕事を

同時にされているケースが多く

納期を明確にしないと、

 

「まだ大丈夫ですよね？」

 

「ちょっと今、忙しくて

待ってもらえますか？」

 

などの意見が出て、

一向に進みません。

 

マラソンで例えますと、

「42.195kmがゴール」と、

明確だから人はマラソン大会に

出るのだと思います。

 

「永遠に走っていてください」

と、言われたら、

「翌日、仕事なので・・・」

と、誰もマラソン大会に

出なくなると思います。

 

納期＝マラソン大会のゴール

だと意識すると、

ざっくりとでもいいので、

プロジェクトメンバーには

納期を明示することが

必要だと分かります。

 

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『選球眼３：プロジェクト内に

実績のあるメンバーが

1人以上いる』

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今は日本から撤退してしまった、

元大手コンビニの初期に

私は3年間のアルバイトを

させていただきました。

コンビニ経験者ゼロで

立ち上げたその会社は、

本社も支店も年間で、

一度も黒字になることはなく、

日本から撤退していきました。

 

このことから学んだのは、

成功体験がある人がいない場合、

他社の成功した商品・サービス・

マーケティングをモデリング（真似）

することができない。

 

いろんなことを模索するための

会議がチャットが連発する。

 

理論や実績ではなく、

声が大きな人の「感」ばかりが

採用されて

・新商品・新サービスが売れない

↓

・自信が低下

↓

・新商品・新サービスを

改良しても売れない

↓

・モチベーションが低下し、

責任の押し付けが始まる

↓

・資金が枯渇

↓

・一発逆転のリカバリーを

狙って何かを販売

↓

・外して、プロジェクト終了。

という悪循環に陥るケースが

経験上、実に多いです。

 

逆に、

参入する業界で、

たった一人でも成功者がいれば

・業界内の売れる法則や

モデリングの技術を使って

新商品・新サービスが売れる

↓

・自信になる

↓

・新商品・新サービスを

改良したり、広告を使える

余力が出るので更に売れる

↓

・モチベーションが上がる

↓

・資金も潤沢になり、

報酬も出せる

↓

・プロジェクトが

更に盛り上がる。

という好循環が

生まれます。

 

その業界の成功実績が

いない場合は、

その業界に詳しいコンサルタントに、

プロジェクトへの参加を

お願いするだけでも、

成功確率はぐっと上がります。

 

以上の今日ご紹介した

新規プロジェクトへの

3つの参入基準が

今後のあなたにとって

何か参考になると、

嬉しいです。

 

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