『インスタ映え』してますか？
今、25歳以下の女子がどういう購買行動を
取っているかを知っていますか？
「藤村さん、25歳以下なんて、
うちの会社のターゲットでないから、関係ないですよ」
と、思わないでくださいね。
だって、、、
数年すれば、彼女たちが家庭を作り、お財布を握り、
旦那や子供の購買行動にまで影響を与えてしまうからですね。
さて、具体的に25歳以下の女子が
どんな購買行動を取るかというと、
「とにかくデザイン性がいまいちの
商品や場所には行かない。
デザインがおしゃれじゃないと、
自分がダサいと思われて、
みんなから仲間はずれにされるの。
なので、休日は、
Instagramで「カフェ」と調べて、
料理や店内がデザイン的に優れている、
と思ったお店に行っています。
そして、お店で料理の写真を撮って、
自分のinstagramに投稿しています」
というのです。
藤村「デザイン性がおしゃれって
どんなレベルなの？」
女の子「渋谷や表参道のカフェとか、
雑貨屋さんはかなりOKです」
とのことでしたので、早速、現地レポートをします。
１ HISカフェ
旅行会社のHIS×猿田彦コーヒーが
ジョイントベンチャーをしたカフェです。
若い女性が大量に、店内に吸い込まれていきました。
地下2階は、ブライダル専門のHISになっているのも
興味深いコンセプトです。
http://www.his-j.com/branch/omotesando/
２ ブラジル料理バルバッコア
店員さんが、いろんなお肉を
目の前で切り分けるシェラスコ料理で有名なお店ですが、
茶色ベースのシックなお店にデザインを
大改装してから、女性がわんさか来ています。
野菜やデザートの食べ放題コーナーは
メニューや盛り方がよりお洒落に。
・エントランスには、芸能人のサインが、
取り皿にかかれたものが貼られたり
・焼きパイナップル
・青汁の元・ケールのバター炒め
・アサイーとアロエのヨーグルト和え
など、他社がやっていなくて、
instagram映えするメニューがあり、すごく混んでいます。
http://barbacoa.jp/aoyama/#menu
3 フライングタイガーコペンハーゲン
デンマーク出身の雑貨屋さんです。
実に、おしゃれな商品が並んでいます。
女子のデザインに対する
目がどんどんと肥えていきますね。
＜画像引用元＞フライングタイガーのHP
https://jp.flyingtiger.com/ja-JP/new-in-store
まとめ
なんと、上記１、２、３のお店の立地ですが、
実は横並びしています。
つまり3店が隣り合わせているのです。
もし表参道に行きましたら、まとめて3店を訪問してみると、
25歳以下のおしゃれ度をしっかりと理解することができます。
おすすめのマーケティングリサーチの方法です。
「なぜかうちのお店には、若い人が来ない」
という店舗の場合、自社のおしゃれ感を
一度、見直してみるといいでしょう。
おしゃれ感を出すだけで、
若い方たちがわんさかと、来るかもしれませんよ。
藤村しゅん
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