金庫の鍵あけのビジネスモデルに上手にやられました(笑)





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父が鍵を失くした上、
ダイヤル番号も忘れてしまった
実家の金庫。
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父の通帳やハンコなども
入っていたので
開けざるを得ません。
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「私が払うから」と父を
説得して了承をもらい
鍵の解除屋さんにtel。
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<鍵屋さんのビジネスモデル>
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■無料オファー:
現地訪問、
現地で金庫の状態を見て見積もりを出すまで無料。
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(家に来たら、名刺を渡しながら
 父に生まれ故郷を聞いて、
「行ったことがある!」と上手な共感トーク)
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■低価格商品:
40年ほど前の頑丈な金庫ですが、
シリンダー鍵部分を開けるのは、1万3千円。
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私「1万3千円でOKです」
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鍵「では開始します」
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ピッキングで開かず鍵を壊すことになり
頑丈なので簡易ドリルでも開かず、
重厚なドリルで開いた。(ここまで30分)
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鍵「シリンダー鍵部分は空きました。
  カチッと音が鳴っていますよね。」
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私「でも金庫が開かない理由は?」
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鍵「金庫どこにありました?
  ずらしませんでした」
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父「奥から出して、ここに持ってきた」
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鍵「それです。1cmでも金庫をずらすと
  ダイヤルが動いて、金庫が開かなくなります。
  右に何回回して、左に何回回すなど、
  覚えていますか?」
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父「いやー、もう分からないので、
  なんとか開けて欲しい。いくら?」
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鍵「追加で3万円です(■アップセル)」
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私「仕方ないので、開けてください」
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こうしてシリンダー鍵部分に続き、
ダイヤル部分も本格的ドリルで解錠。
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合計金額44,000円を
支払いました。
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最後に、水道屋さんが配るような
マグネットに電話番号や事業内容も
書かれておりリピートも促されました。
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<鍵屋さんのビジネスモデルまとめ>
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■無料オファー→現地見積もり無料
■フロントエンド→シリンダー鍵解錠
■アップセル→ダイヤルキー解錠。
■リピート策→マグネットで商品・サービス紹介
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見事なセールスを受けました。
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だって、
父は最後まで営業マンに頭を下げて、
嬉しそうにしていましたから。
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私自身も金庫の鍵を開けていく風景を
じっと見られてすごく楽しかったです♪
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ちなみに耐火金庫の寿命は、
20年だそうです。(耐火できなくなる)
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藤村しゅん
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■本『小さな会社が大きく伸びる
55の最強ビジネスモデル』
(スタンダーズ社 刊)
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藤村しゅん

藤村しゅん藤村しゅん MEOコンサルタント

投稿者プロフィール

■■■中小企業・個人事業主のGoogleマイビジネス 運用代行事業

【会員様の実績】
■住宅建築業
小松市 家づくり 2位
小松市 住宅 2位
小松市 注文住宅 3位
小松市 モデルハウス 3位

■車関連事業
柏市 車磨き  1位
柏市 天張り張替え 1位
柏市 カーフィルム 3位

飲食店
たまプラーザ 七五三 食事 1位
たまプラーザ お食い初め  1位
たまプラーザ 懐石料理 1位
たまプラーザ 会席料理  1位

■整体
山梨県 頭痛 整体 1位
甲府市 頭痛 整体 1位
甲斐市 頭痛 整体 1位
南アルプス市 頭痛 2位
山梨県 頭痛 3位

■伊豆高原 賃貸 2位
伊豆高原 賃貸 アパート 3位
伊豆高原 不動産賃貸 4位
伊豆高原 アパート 4位

等々

■■■中小企業へのメディア出演 サポート事業
【会員様の実績】
・NHK6時のニュースなど4媒体(群馬県・ダイビングスクール)
・毎日新聞5段(神奈川県・ケーキ店)
・テレビ愛知、中日新聞など3媒体(名古屋市・ネイルサロン)
・信濃毎日新聞(長野県・ヘアサロン)
・日経新聞、北陸中日新聞(石川県・住宅販売)
・山形新聞(山形県・歯科医)
・テレビ静岡(フジテレビ系列)(静岡県・焼き鳥店)等。

■■■中小企業・個人事業主様への販促事業:
【会員様の実績】
・犬用ケーキの開発、LINEの活用で月商1.5倍(神奈川県 ケーキ店)
・1分YouTubeの大量投稿で数千万円の売上(長野県 移住不動産業)
・仕事量を半分に減らして、売上2倍(静岡県 ダイビングスクール)
・ビジネスモデルの見直し、LINE活用で売上3倍(東京都 治療院)
・動画と葉書の活用で売上2倍、退会者半減(千葉県 学習塾経営)
・動画、無料で新聞に出られる方法で年商1.7倍(函館市 貸し衣装店)
等。

■■■人気講演
■小さな会社が大きく伸びる 55の最強ビジネスモデル
■0円で新聞TVに出て、集客アップする方法
■ネット全盛だからこそ、逆に効果が絶大!50円はがき戦略セミナー

■■■藤村しゅんのプロフィール:
著者・ビジネスモデル改善コンサルタント ・ 講演家
(「55のビジネスモデル」で売れるビジネスに変身させます)

キャンドルライト株式会社代表取締役。
神奈川県川崎市生まれ。成城大学経済学部卒。

たこ焼き店を4年間経営後、
利益が出なくなり閉店。

その後、
IT業界で12年間システムエンジニアとして、
IBMやhpのプロジェクトに従事。

そこで培ったIT技術とビジネスモデルの研究の
経験を活かして、
「ビジネスモデル改善コンサルタント兼
コピーライター」として起業。

累計3億円の販促売上を達成。

■現在はメディア出演も利用しながら
業績アップのお手伝いをする
「ビジネスモデル作り」の専門家として、
中小企業・個人事業主へのコンサルティング、
セミナーに精力的に活動中。

■著書:
「小さな会社が大きく伸びる 55の最強ビジネスモデル」(スタンダーズ社刊)はAmazon 中小企業経営部門 1位を獲得。

■経営理念:
「社会貢献型の楽しい経営者を1000人作る。
今だけ金だけ自分だけの経営者を作らない」

キャンドルライト株式会社 代表取締役
〒107-0062
東京都港区南青山2丁目2番15号 ウィン青山942
メールアドレス fujimurashun@gmail.com

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