エリア・商品・客層を絞って、業績好調なマウスコンピューター



 

がっちりマンデー

https://www.tbs.co.jp/gacchiri/archives/2019/0203.html

 

という番組を見ていましたら、

 

「マウスコンピューターが

毎年対前年度を上回る業績。

一昨年から昨年であれば、

10%を超える成長

 

との特集がされていたので、

私なりの分析を加えながら

書いてみたいと思います。

 

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特徴1:生産拠点は一箇所

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長野県飯山市にある生産工場では、

なんとパソコン1台につき1人の工員さんが

最初から最後まで組み立てているそうです。

 

この方法ですと、

工員も一台一台想いを込めて

しっかりと組み立てをするでしょうし、

 

組み立て工程での不具合が

複数発生した場合に

同じ工員の作業であれば、

改善も促しやすくなります。

 

また、工場が1箇所であると、

たらいまわしにならずに、

1箇所でメンテナンスができるメリットもあります。

 

実は、私が父のPCを買うために、

大手家電メーカーに行った時に、

言われたことがあります・・・。

 

「この(外国産のあるメーカーの)パソコンは正直、

お勧めできないです。

49800円で販売した商品で不具合があったのですが、

工場をたらい回しされた上に修理の請求書が

20万円を超えてお客様がお怒りになられたのです・・」

 

この時、私は多数の工場で生産をしていると、

たらい回しになることが

あるとは初めて知りました。

 

マウスコンピューターのように、

工場1箇所、

工員が最初から最後まで組み立てるというのは、

責任が明確な上、

メンテナンスが楽になるのです。

 

==========

特徴2:「オンラインゲームをする人向けのパソコン」に強い

==========

私が父のPCを買いに行った時に、

聞いたことがあります。

 

私「あなた(店員さん)は

どこのパソコンを

使っていますか?」

 

店員さん「私はゲーマーなので、

マウスコンピューターです。」

 

ガッチリサタデーの番組内でも

言われていたのですが

マウスコンピューターは

オンラインゲームをする方に

大人気です。

 

その理由は、、、

 

普通のパソコンでオンラインゲームをすると、

グラフィックボードの性能が足りないために、

画面がガクガクして滑らかではないそうです。

 

しかし、マウスコンピューターのサイトでは、

「ゲームPC」というメニューバーがあり、

そこに載っているパソコンを

購入して使うと、

画面がとても滑らかに映り、

快適にゲームができるそうなのです。

 

「私のゲーマーの友達は

みんなマウスコンピューターですね。」

という家電ショップの店員さんの

言葉に納得しました。

 

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特徴3:

ゲームをする若い世代の訴求するため、

CMのタレントは、若者に人気の「乃木坂46」を起用

==========

 

乃木坂46が出演し、

背景が黄色のマウスコンピューターのCMを

あなたも見ているかもしれません。

 

「マウス マウス パソコンマウス」

と、乃木坂46が連呼するCMです。

 

マウスコンピューターのホームページを見ると、

声優さんを使っているページもありますので、

 

「ゲーム・アニメ・アイドルが好きな

オタク系の若者」

を徹底して狙っている戦略が垣間見えます。

 

年齢が上の世代には訴求せずに、

ゲームをする若い世代だけを

ターゲットにしています。

 

 

「まとめ」

 

マーケティングを

学んだことがある方なら、

 

「特徴1,2,3ともに

ランチェスター経営戦略の特徴だ」

と思うかもしれません。

 

私もそう思いました。

マウスコンピューターは、

 

ランチェスター経営戦略を巧みに使って

上手くいっている小さな会社なのです。

 

マウスコンピューター ホームページ

https://www.mouse-jp.co.jp/

 

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■■■藤村しゅんのプロフィール:
著者・ビジネスモデル改善コンサルタント ・ 講演家
(「55のビジネスモデル」で売れるビジネスに変身させます)

キャンドルライト株式会社代表取締役。
神奈川県川崎市生まれ。成城大学経済学部卒。

たこ焼き店を4年間経営後、
利益が出なくなり閉店。

その後、
IT業界で12年間システムエンジニアとして、
IBMやhpのプロジェクトに従事。

そこで培ったIT技術とビジネスモデルの研究の
経験を活かして、
「ビジネスモデル改善コンサルタント兼
コピーライター」として起業。

累計3億円の販促売上を達成。

■現在はメディア出演も利用しながら
業績アップのお手伝いをする
「ビジネスモデル作り」の専門家として、
中小企業・個人事業主へのコンサルティング、
セミナーに精力的に活動中。

■著書:
「小さな会社が大きく伸びる 55の最強ビジネスモデル」(スタンダーズ社刊)はAmazon 中小企業経営部門 1位を獲得。

■経営理念:
「社会貢献型の楽しい経営者を1000人作る。
今だけ金だけ自分だけの経営者を作らない」

キャンドルライト株式会社 代表取締役
〒107-0062
東京都港区南青山2丁目2番15号 ウィン青山942
メールアドレス fujimurashun@gmail.com

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