がっちりマンデー
https://www.tbs.co.jp/gacchiri/archives/2019/0203.html
という番組を見ていましたら、
「マウスコンピューターが
毎年対前年度を上回る業績。
一昨年から昨年であれば、
10％を超える成長」
との特集がされていたので、
私なりの分析を加えながら
書いてみたいと思います。
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特徴1：生産拠点は一箇所
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長野県飯山市にある生産工場では、
なんとパソコン1台につき1人の工員さんが
最初から最後まで組み立てているそうです。
この方法ですと、
工員も一台一台想いを込めて
しっかりと組み立てをするでしょうし、
組み立て工程での不具合が
複数発生した場合に
同じ工員の作業であれば、
改善も促しやすくなります。
また、工場が1箇所であると、
たらいまわしにならずに、
1箇所でメンテナンスができるメリットもあります。
実は、私が父のPCを買うために、
大手家電メーカーに行った時に、
言われたことがあります・・・。
「この（外国産のあるメーカーの）パソコンは正直、
お勧めできないです。
49800円で販売した商品で不具合があったのですが、
工場をたらい回しされた上に修理の請求書が
20万円を超えてお客様がお怒りになられたのです・・」
この時、私は多数の工場で生産をしていると、
たらい回しになることが
あるとは初めて知りました。
マウスコンピューターのように、
工場1箇所、
工員が最初から最後まで組み立てるというのは、
責任が明確な上、
メンテナンスが楽になるのです。
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特徴2：「オンラインゲームをする人向けのパソコン」に強い
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私が父のPCを買いに行った時に、
聞いたことがあります。
私「あなた（店員さん）は
どこのパソコンを
使っていますか？」
店員さん「私はゲーマーなので、
マウスコンピューターです。」
ガッチリサタデーの番組内でも
言われていたのですが
マウスコンピューターは
オンラインゲームをする方に
大人気です。
その理由は、、、
普通のパソコンでオンラインゲームをすると、
グラフィックボードの性能が足りないために、
画面がガクガクして滑らかではないそうです。
しかし、マウスコンピューターのサイトでは、
「ゲームPC」というメニューバーがあり、
そこに載っているパソコンを
購入して使うと、
画面がとても滑らかに映り、
快適にゲームができるそうなのです。
「私のゲーマーの友達は
みんなマウスコンピューターですね。」
という家電ショップの店員さんの
言葉に納得しました。
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特徴3：
ゲームをする若い世代の訴求するため、
CMのタレントは、若者に人気の「乃木坂46」を起用
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乃木坂46が出演し、
背景が黄色のマウスコンピューターのCMを
あなたも見ているかもしれません。
「マウス マウス パソコンマウス」
と、乃木坂46が連呼するCMです。
マウスコンピューターのホームページを見ると、
声優さんを使っているページもありますので、
「ゲーム・アニメ・アイドルが好きな
オタク系の若者」
を徹底して狙っている戦略が垣間見えます。
年齢が上の世代には訴求せずに、
ゲームをする若い世代だけを
ターゲットにしています。
「まとめ」
マーケティングを
学んだことがある方なら、
「特徴1,2,3ともに
ランチェスター経営戦略の特徴だ」
と思うかもしれません。
私もそう思いました。
マウスコンピューターは、
ランチェスター経営戦略を巧みに使って
上手くいっている小さな会社なのです。
マウスコンピューター ホームページ
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