私の父は、近所にある
フィットネスクラブ大手の
C社に10年以上通っています。

 

ここはC社の旗艦店で、
C社の全国店舗の中で
1、2を争う会員数のお店です。

しかし、

その近くにダイワハウス系の
NASというフィットネス
クラブが最近でき、

C社からNASに
顧客が大量に流出している
状況です。

 

父がNASに見学に
行ったところ

「え、あの人もあの人も
NASに行っちゃったのか」

と驚いた程です。

C社は20年以上、
地元にある地域一番店の店舗。

 

NASさんは新興勢力ですが

・C社には無い人工温泉が付いている
・C社より月額価格が2500円程度安い

という2つのコンセプト
地域一番店に対して

弱者として攻め込みました。

 

流出した女性会員さんたちは
「NASは温泉があるし、
価格も安いの。」

と口コミをしていて

その口コミでC社から
どんどんとNASに人が
流れています。

C社は地域一番店でしたが
既存会員への
・DM
・手紙
・ニュースレター
・声かけ
・電話挨拶
・メルマガ
・LINE
などを一度もしていませんでした。

つまり、

お客様との関係性強化の策を
怠っていたのです。

その状態で、
弱者であるNASが攻め込んでいき、

フィットネス器具のアピールでなく、

 

「温泉」という中高年の日本人が
好きなコンセプトで地域一番店に
勝負を挑んで、成功しようとしています。

実に興味深い戦いです。

 

【今日の気付き】

・あなたが地域一番店なら
強いライバルが現れても
お客様を奪われないように、
お客様と関係性を作っていますか。

・あなたが弱者(地域で2番店以下)なら、
お客様の心に響く
コンセプト(戦略)を
考えることはできませんか。

編集後記:

ピョンチャン五輪で
フィギュア2位になった

メドベージェフ選手は、
セーラームーンの大ファンで、

アニメの完コピを
フィギュアスケートで
しようとしたことがあります。

「変身シーンはこう演出
すればいいのか!」

と非常に学びになります。

想像力を働かせることは
大事ですね。

 

メドベージェワがセーラームーンに
変身するシーン(動画):
https://youtu.be/UL_k-RJCSEo?t=58s

 

 

 

 

 

友だち追加
(平日7時のみ、心が軽くなる
3行メッセージを配信中です)

※LINE登録のお礼に「引き金単語集(自己啓発系、
お金稼ぎ系、スピリチュアル系)」を自動返信メールで
即プレゼントしています。

 

■無料メルマガ
「売れるコンセプトの作り方」(読者8500名)を
お友達にご紹介いただける場合には
こちらからお友達様のご登録をお願いいたします
http://candlelights.info/fujimuraconcept/

■藤村しゅんのブログ
「7次元集客法」
https://honesty.promo/

藤村しゅん

藤村しゅん藤村しゅん MEOコンサルタント

投稿者プロフィール

■■■中小企業・個人事業主のGoogleマイビジネス 運用代行事業

【会員様の実績】
■住宅建築業
小松市 家づくり 2位
小松市 住宅 2位
小松市 注文住宅 3位
小松市 モデルハウス 3位

■車関連事業
柏市 車磨き  1位
柏市 天張り張替え 1位
柏市 カーフィルム 3位

飲食店
たまプラーザ 七五三 食事 1位
たまプラーザ お食い初め  1位
たまプラーザ 懐石料理 1位
たまプラーザ 会席料理  1位

■整体
山梨県 頭痛 整体 1位
甲府市 頭痛 整体 1位
甲斐市 頭痛 整体 1位
南アルプス市 頭痛 2位
山梨県 頭痛 3位

■伊豆高原 賃貸 2位
伊豆高原 賃貸 アパート 3位
伊豆高原 不動産賃貸 4位
伊豆高原 アパート 4位

等々

■■■中小企業へのメディア出演 サポート事業
【会員様の実績】
・NHK6時のニュースなど4媒体(群馬県・ダイビングスクール)
・毎日新聞5段(神奈川県・ケーキ店)
・テレビ愛知、中日新聞など3媒体(名古屋市・ネイルサロン)
・信濃毎日新聞(長野県・ヘアサロン)
・日経新聞、北陸中日新聞(石川県・住宅販売)
・山形新聞(山形県・歯科医)
・テレビ静岡(フジテレビ系列)(静岡県・焼き鳥店)等。

■■■中小企業・個人事業主様への販促事業:
【会員様の実績】
・犬用ケーキの開発、LINEの活用で月商1.5倍(神奈川県 ケーキ店)
・1分YouTubeの大量投稿で数千万円の売上(長野県 移住不動産業)
・仕事量を半分に減らして、売上2倍(静岡県 ダイビングスクール)
・ビジネスモデルの見直し、LINE活用で売上3倍(東京都 治療院)
・動画と葉書の活用で売上2倍、退会者半減(千葉県 学習塾経営)
・動画、無料で新聞に出られる方法で年商1.7倍(函館市 貸し衣装店)
等。

■■■人気講演
■小さな会社が大きく伸びる 55の最強ビジネスモデル
■0円で新聞TVに出て、集客アップする方法
■ネット全盛だからこそ、逆に効果が絶大!50円はがき戦略セミナー

■■■藤村しゅんのプロフィール:
著者・ビジネスモデル改善コンサルタント ・ 講演家
(「55のビジネスモデル」で売れるビジネスに変身させます)

キャンドルライト株式会社代表取締役。
神奈川県川崎市生まれ。成城大学経済学部卒。

たこ焼き店を4年間経営後、
利益が出なくなり閉店。

その後、
IT業界で12年間システムエンジニアとして、
IBMやhpのプロジェクトに従事。

そこで培ったIT技術とビジネスモデルの研究の
経験を活かして、
「ビジネスモデル改善コンサルタント兼
コピーライター」として起業。

累計3億円の販促売上を達成。

■現在はメディア出演も利用しながら
業績アップのお手伝いをする
「ビジネスモデル作り」の専門家として、
中小企業・個人事業主へのコンサルティング、
セミナーに精力的に活動中。

■著書:
「小さな会社が大きく伸びる 55の最強ビジネスモデル」(スタンダーズ社刊)はAmazon 中小企業経営部門 1位を獲得。

■経営理念:
「社会貢献型の楽しい経営者を1000人作る。
今だけ金だけ自分だけの経営者を作らない」

キャンドルライト株式会社 代表取締役
〒107-0062
東京都港区南青山2丁目2番15号 ウィン青山942
メールアドレス fujimurashun@gmail.com

この著者の最新の記事

関連記事

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

ページ上部へ戻る